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中聯(lián)重科還將目光轉(zhuǎn)向了盛產(chǎn)石油的中東市場(chǎng)，近年來(lái)，隨著油價(jià)的不斷上漲，中東地區(qū)石油富國(guó)的政府資金充裕，投資信心倍增。另外，由于私營(yíng)和公共工程領(lǐng)域?qū)π略O(shè)備的需求量大幅增加，這都推動(dòng)工程機(jī)械設(shè)備的銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)。
回顧卡特彼勒和中聯(lián)在2012年上半年的表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)，積極尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)是抵御行業(yè)寒冬的共同點(diǎn)，當(dāng)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，是消極等待，還是主動(dòng)出擊，決定了不同企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)。誠(chéng)如一位工程機(jī)械協(xié)會(huì)資深人士所言，“每一個(gè)行業(yè)都有自己的春天與冬天，工程機(jī)械行業(yè)也不例外，對(duì)于企業(yè)而言必須要有自己的判斷與應(yīng)對(duì)，如果在冬天來(lái)臨之前，就練好身體，并儲(chǔ)備充足的棉衣和食物，那么才會(huì)在冬天來(lái)臨之際傲立寒風(fēng)中。”
在緊跟這一形式的基礎(chǔ)上，中聯(lián)重科在最近幾年開(kāi)始在中東密集布局，在詳細(xì)調(diào)研和考察中東地區(qū)工程機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售市場(chǎng)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，派駐一大批了解中東市場(chǎng)行情并有著多年海外市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)的人才進(jìn)駐中東市場(chǎng)，在中東鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并不斷參加各類(lèi)中東各種工程機(jī)械設(shè)備展，近距離向中東當(dāng)?shù)氐挠脩?hù)介紹和展示中聯(lián)工程機(jī)械設(shè)備的優(yōu)異性能。與此同時(shí)，中聯(lián)還在中東開(kāi)設(shè)售后服務(wù)中心，為用戶(hù)提供售前、售中、售后的一系列服務(wù)。
中聯(lián)產(chǎn)品旺銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)公司技術(shù)實(shí)力已達(dá)到世界先進(jìn)水平，此外更具有強(qiáng)大的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，因此，出口勢(shì)頭迅猛?；炷翙C(jī)械方面，中聯(lián)重科成功將中聯(lián)品牌泵車(chē)銷(xiāo)往德國(guó)，這是中國(guó)泵車(chē)自主品牌首次進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)塔機(jī)產(chǎn)品自去年與德國(guó)JOST公司高端技術(shù)合作后，主要技術(shù)性能指標(biāo)均符合歐洲FEM標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，綜合性能在全球同型號(hào)塔機(jī)中穩(wěn)居第一，全新開(kāi)發(fā)的平頭系列塔機(jī)T320-16獲準(zhǔn)進(jìn)入新加坡市場(chǎng)，今年5月成功中標(biāo)海外項(xiàng)目超大型塔機(jī)采購(gòu)定單，創(chuàng)造了中國(guó)超大型塔機(jī)出口新紀(jì)錄。受此驅(qū)動(dòng)，公司海外市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，同比增幅27.31%，成為拉動(dòng)公司業(yè)績(jī)超預(yù)期成長(zhǎng)的強(qiáng)勁引擎。
經(jīng)過(guò)最近幾年的迅猛發(fā)展，中聯(lián)重科在發(fā)展壯大的過(guò)程中，開(kāi)始逐漸意識(shí)到要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須走出國(guó)門(mén)，放眼全球，在全世界挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)和新的市場(chǎng)，唯有此，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展壯大，并比肩卡特彼勒和小松等國(guó)際工程機(jī)械制造巨擘。
經(jīng)過(guò)一系列的努力，中聯(lián)在中東的市場(chǎng)布局不斷取得突破，在成功將800噸履帶吊出口伊朗，創(chuàng)中國(guó)制造履帶吊產(chǎn)品出口最大噸位記錄的基礎(chǔ)上，最近，中聯(lián)海外公司又向中東銷(xiāo)售了400臺(tái)挖掘機(jī)，成交價(jià)已近3億元人民幣，這也刷新了中聯(lián)重科在中東片區(qū)歷史單筆最大銷(xiāo)售記錄，為中聯(lián)重科切入海外市場(chǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。此外，憑借良好的售后服務(wù)及過(guò)硬產(chǎn)品質(zhì)量，該中東客戶(hù)還有意將采購(gòu)范圍擴(kuò)大至中聯(lián)重科塔式起重機(jī)和混凝土產(chǎn)品。并刷新了中東片區(qū)歷史單筆最大的銷(xiāo)售記錄。
秉持重點(diǎn)開(kāi)發(fā)以非洲、亞洲和南美洲為代表的新興市場(chǎng)，落實(shí)本地化的原則，中聯(lián)重科在最近幾年開(kāi)始有計(jì)劃、有步驟的在巴西、印度建設(shè)海外制造基地，并利用歐美地區(qū)人才的優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)歐洲和北美研發(fā)基地的建設(shè)。目前，中聯(lián)的海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略已經(jīng)取得了顯著的成效，今年8月21日，中聯(lián)重科與印度ELECTROMECH公司正式簽署印度合資建廠協(xié)議，該工廠一舉成為中聯(lián)重科第一個(gè)海外直接投資項(xiàng)目。