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眾所周知，工程機械行業(yè)自2011年第二季度出現(xiàn)銷量嚴重疲軟，嚴峻的經(jīng)濟運行態(tài)勢一直延續(xù)到現(xiàn)在，市場急劇停擺，庫存積壓，融資渠道停滯，大部分企業(yè)資金運行情況持續(xù)惡化，普遍面臨銷量下降，資金緊張，應(yīng)收賬款居高不下，經(jīng)濟效益不斷下滑的強大壓力，形成工程機械行業(yè)多年難遇的艱難局面。
代理商和用戶雙方均抱著僥幸的心理，彼此承擔著風(fēng)險，目的都是獲得更高利潤。問題是設(shè)備銷售出去以后，用戶有沒有活干？如果趕上經(jīng)濟不景氣的年頭，工程開工量急劇減少，用戶設(shè)備長期停工無處來錢，他拿什么錢還款？還不上款有些人就會像王某一樣鋌而走險。而部分工程機械代理商只埋頭銷售新機設(shè)備，對用戶的實際需求不聞不問，連很多與工程機械行業(yè)毫不沾邊、沒有多少從業(yè)經(jīng)驗的人都拉來做銷售，造成的后果就是設(shè)備賣得越多，收不回來的企業(yè)應(yīng)收款越多，造成的經(jīng)濟風(fēng)險越大。
從基礎(chǔ)建設(shè)和剛性需求的層面來看，隨著國家宏觀調(diào)控政策的實施，國家固定資產(chǎn)投資尤其是土地資源的限制以及銀行信貸政策的收緊，使得客戶的支付能力下降，而制造企業(yè)則出現(xiàn)銷售不暢和產(chǎn)品積壓的情況，加上應(yīng)收賬款的增多和壞賬比例的攀升，使得部分企業(yè)面臨資金鏈斷裂的極大危險。工程機械的制造商們在經(jīng)歷行業(yè)井噴之后，紛紛擴大產(chǎn)能，此時卻又遭遇需求的銳減，致使多數(shù)企業(yè)陷入困境。
王某的行為如果要追根朔源，記者認為，這一切要先從工程機械行業(yè)“價格戰(zhàn)”說起，如果行業(yè)企業(yè)都像京東商城和蘇寧電器（002024,股吧）之間的“零利潤”網(wǎng)上商城價格戰(zhàn)來進行市場競爭，那最后的結(jié)局除了兩敗俱傷之外，對于國內(nèi)工程機械行業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展沒有絲毫意義。工程機械終端購機用戶，也必將成為這盤“賭局游戲”中的敗者。
近日，媒體報道一條題為《男子買百萬元挖掘機交10萬首付開走拒不還貸》的新聞：河北保定人王某以10萬元首付款購置了一臺價值102萬元的挖掘機，按照合同要求，王某需在首付定金10萬元后，按月還貸約2萬元并在2015年全部結(jié)清。豈料王某開走挖掘機后音信全無，無計可施的挖掘機銷售公司以合同欺詐罪起訴王某，警方將其抓獲后才摸清實情，原來王某拆除了挖掘機衛(wèi)星定位及防盜系統(tǒng)，并將挖掘機租賃給他人，目的只為防止被代理商找到催交還款。
如何突出重圍？國內(nèi)企業(yè)慣用的低價競爭輪番上演，近乎于瘋狂的銷售策略打包上市，零首付、低首付、有獎促銷、承諾為購機者“墊付”部分首付款等促銷亂象屢見不鮮。這種促銷手段表面上看有利于購機者，實則是將不可預(yù)見的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁于用戶。通過“填鴨式”銷售，制造廠商給予代理商的銷售壓力就會減輕，以超低折扣價格讓出部分可能的利潤難免使購機用戶動心。各企業(yè)代理商在回籠資金的壓力下，以自掏腰包墊資的形式促銷設(shè)備，使得盲目投機、信用等級低的用戶進入工程機械行業(yè)，這就無形中增加了購機合同的潛在違約率。
類似的案例幾乎年年發(fā)生，而在工程機械行業(yè)倍顯蕭條的2012年似乎勢頭更烈。我們不禁要問：為什么王某竟然用10萬元的低首付拿到價值102萬元的挖掘機？為什么挖掘機代理商不顧風(fēng)險和成本，放心大膽地將挖掘機推銷給王某？王某是否有從業(yè)經(jīng)驗，是否接到過工程項目，為何轉(zhuǎn)手又將挖掘機租賃他人？如果沒有警方的介入，該銷售公司如何回籠企業(yè)應(yīng)收款？面臨庫存和資金壓力，代理商和制造廠商的爛帳又該如何清算？
【全文完】