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目前，戰(zhàn)略聯(lián)盟成為我國烘干設備企業(yè)發(fā)展的一種新形勢，這些烘干設備企業(yè)在建立聯(lián)盟時立志打造百年烘干設備企業(yè)，躋身國際烘干設備企業(yè)第一方陣，戰(zhàn)略聯(lián)盟將為我國烘干設備企業(yè)實現(xiàn)國際化創(chuàng)造一個非常有利的平臺。 許多烘干設備企業(yè)選擇戰(zhàn)略合作伙伴的首要條件是，合作伙伴間的產品類別要非常吻合，這樣才能保證建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)可以進行客戶關系共享和專有技術共享，或者說，只有這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟才能促進其在現(xiàn)有產品的基礎上進一步做精做專。
所謂的戰(zhàn)略聯(lián)盟就是通過收購控股海外烘干設備企業(yè)，一些烘干設備企業(yè)對所收購的企業(yè)具有監(jiān)督權、決策權和收益權，但是日常的經營管理則由外方的專職經理人按照公司章程和董事會決議運作，同時，為了將雙方的利益更緊密地捆綁在一起，外方也要出資參股進入這些烘干設備企業(yè)，參股權的額度不超過20%。 戰(zhàn)略聯(lián)盟會成為新趨勢嗎？
戰(zhàn)略聯(lián)盟將使烘干設備企業(yè)的產品結構進一步得到改善，這些烘干設備企業(yè)關于產品結構調整的目標是中檔以上產品占到60%，普通烘干設備占到40%以下。 另外，戰(zhàn)略聯(lián)盟還可以根據(jù)各地區(qū)的市場需求、特性整合雙方的產品，比如通過整合可以帶來成本上的節(jié)約：相對國外，國內的勞動力成本很低，大約只有國外的1/20左右，但是在外購配套件的獲得上，國內要比國外貴10%~15%，如果將海外的配套件采供優(yōu)勢和國內的勞動力成本優(yōu)勢相結合，在保證產品相同配置和質量的前提下，戰(zhàn)略聯(lián)盟后的產品價格比直接從國外進入要降低25%，這不僅使產品對中國市場，而且對世界市場都具有強大的競爭能力。
這樣一種聯(lián)盟方式在烘干設備行業(yè)的海外擴張史上是一種完全的創(chuàng)新，經過相當?shù)纳钏际鞈]才醞釀而成的。在孫看來，這樣的方式既可以降低海外經營的風險，同時又為烘干設備企業(yè)贏得了更全方位的合作伙伴，這包括資金和技術上的長久支持。
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